Monday, February 06, 2006

 

Curso: Engenharia de Vendas - 2ª Turma em Salvador

Curso: Engenharia de Vendas - 2ª Turma em Salvador

Depoimentos de quem já fez o curso de Engenharia de Vendas:

"O curso representou uma oportunidade de entender a engenharia de vendas e poderei reavaliar algumas posições e atitudes junto aos clientes e clientes potenciais." Likiso Hattori, Unitech, Salvador

“O curso mostra, de uma maneira objetiva, como obter sucesso em um processo de venda, oferecendo práticas de relacionamento comercial e estratégias de marketing.” Jorge Sena, Lebre, Salvador

“O curso aborda aspectos que a maioria das empresas não se preocupam em uma venda. A maioria das empresas não estão realmente interessadas no que o cliente necessita e sim na venda como venda, simplesmente na geração de lucro.” Milene Maia, Idéia Digital, Salvador
/>“Imprescindível para quem deseja formalizar suas vendas em um processo claro, com detalhes importantes para quem vende, produz ou revende software.” Carlos Eugênio, Projeta, Salvador

Veja mais depoimentos em:

http://www.engenhariadevendas.com.br/depoimentos-ba.html


Objetivo
O objetivo do curso de Engenharia de Vendas é capacitar o participante a mover o cliente mais rapidamente pelo ciclo da compra. O diferencial do curso está numa metodologia desenvolvida especialmente para o setor de software que integra princípios, define fases, oferece ferramentas e facilita enormemente a compreensão da realidade e das motivações para a a compra por parte do cliente. Após o treinamento, os participantes serão imediatamente capazes de agregar valor à venda de produtos e serviços de software.

Instrutora
Aisa Pereira, M.B.A. pela University of Texas, escreveu Vendendo Software, o primeiro livro brasileiro sobre venda e marketing de software, lançado em 2004. Com experiência em pesquisa de mercado, marketing de produtos e serviços, relacionamento com clientes, eficácia comercial e vendas, Aisa passou os últimos anos trabalhando no Vale do Silício, California, em empresa de Business Intelligence. Hoje, Aisa é diretora executiva da Profits, consultora do C.E.S.A.R e dá cursos e consultorias em Engenharia de Vendas para empresas de software do país.

Metodologia
O curso será ministrado através de aulas expositivas e atividades com resultados práticos imediatos. Os participantes do curso também passarão a fazer parte da comunidade online da Engenharia de Vendas para posterior recebimento de artigos relevantes e discussões via e-mail.

Programa
O Curso abordará os seguintes pontos:

* A Necessidade de Eliminar Técnicas Manipulativas de Vendas
* Os Princípios da Venda de Software
* O Que é Engenharia de Vendas
* Selecionando um Vendedor
* A Metodologia da Engenharia de Vendas (EV)
* A Análise do Sua Empresa no Mercado
* O Poder do Benchmarking
* Conhecendo os Clientes Através de Pesquisas
* A Definição do Público-Alvo
* O Posicionamento da Empresa e do Produto ou Serviço
* Vendendo Através de Múltiplos Canais de Venda
* O Planejamento do Material de Apoio (Marketing e Comunicações)
* A Prospecção do Mercado
* O contato com o Cliente
* Foco na Necessidade do Cliente
* Histórias de Referência
* Scripts de Venda
* Achando a Pessoa Certa
* O Diagnóstico da Dor e a Criação da Visão de Solução
* Reuniões e Apresentações
* Demos
* A Gerência de Pipeline
* Táticas de Negociações
* Como Lidar com Objeções
* Fechando o Negócio
* E Se o Negócio Não Foi Fechado
* A Gerência de Contas
* Forecasting
* Compartilhe o Conhecimento
* O Jogo da Engenharia de Vendas: A Prática da EV na Realidade do Cliente
* Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na sua Empresa

Carga Horária

O curso será ministrado em 8 (oito) horas

Data
03 de março de 2006 – sexta-feira

Horário

Das 08:00 às 12:00 e das 14:00 às 18:00

Local
Sede do SOFTEX Salvador
Rua Barão de Jeremoabo s/n Prédio da Biblioteca Central da UFBA – Campus Universitário / Ondina

Investimento

* Associado SOFTEX Salvador R$ 300,00
* Não Associados R$ 400,00
* Para inscrições até o dia 20 de fevereiro, o pagamento poderá ser dividido em duas parcelas (entrada e cheque para 30 dias);
* O pagamento a vista até 20 de fevereiro, terá 5% de desconto e deverá ser feito através de boleto bancário, que será enviado por e-mail após inscrição.

Inscrições

Enviar cadastro por e-mail softex@ufba.br ou fax (71) 3247 6650 contendo os seguintes dados:


Empresa:
CNPJ:
Endereço/CEP:
Nome do Participante:
CPF:
E-mail:
Telefone:
Associada ao SOFTEX Salvador? Sim / Não
Maiores Informações: (71) 3247.6650 / softex@ufba.br
O SOFTEX Salvador se reserva o direito de alterar ou cancelar a data de realização do curso caso não alcance o número mínimo necessário de participantes
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